销售技巧:你跟客户聊天时间请控制在20分钟内!不注意就吃亏了!

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销售技巧:请在20分钟内控制与客户的时间!

我们都知道平均成人的故意注意时间是15-25分钟,就像我的注意力相对较差,大约10分钟,所以如果有人跟我说话,前10分钟,我仍然可以坐着如果你能得到它,你可以听别人说的话。时间越久,我的注意力就越差。一些左耳是在,右耳是在标志之外,很多次,我聊聊并谈论别人之前所说的话。我忘了它。

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然后让我们考虑一下。让我们与客户交谈并谈谈产品。如果花费超过10分钟,我们将讨论重要内容。此时,客户的注意力实际上有些分散。然后,如果我们谈论它,我们真的可以成为客户所听到的内容,可以记住的内容已被扭曲了一半以上。换句话说,沟通没有价值。

基于此,我建议:

1.通讯时间。我不推荐交换,这是2小时,或者在这里度过一个早晨。如果不是技术相关的沟通或产品建议,只是互相了解并做一些事情要理解,时间控制是20分钟左右,我不得不考虑在谈话后退出。

2,聊天时间少,但聊天的内容是那么多,怕时间不够,我该怎么办?事实上,这很容易做到,而且要减少。

例如,如果您想与客户讨论10个主题,这10个主题将根据其重要性进行排序。首先,谈谈最重要的,然后谈第二名,然后谈第三名,剩下的7个主题。让你的下次访问见面。这相当于增加了看客户的频率。我们都知道,经常见面的人自然会变得越来越亲密。因此,这也是通过与客户频繁会面来快速“打破僵局”的一种方式。

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“陈晨,你有**产品的需求,现在的方案是确定的吗?”

“你现在有更多的制造商吗?”

或者“张将军,根据项目的进展情况,贵公司何时会估算采购机械设备?”

“对,哪个部门是采购的主角?”

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当我们第一次访问时,客户和我们都不熟悉,提问时更实际。事实上,双方都是相互选择的过程。

做项目销售,不要指望能够立即获得客户。主要目的是联系客户,了解他们的内部情况,并收集信息,例如谁可以做出决定以及需要处理什么。

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3,聊天时间越短,你就越准备。在您将朋友出售给客户之前,您必须做好准备。如果您依靠实时游戏并与强大的客户会面,您将很有可能由客户领导。

不得忽视和审慎地进行售前准备和计划工作。准备销售工具(如文件,相关部门评估,样品,笔,笔记本等),开场白,问题,说什么,以及可能的答案,以便您在交易现场找到所有内容。在你的掌握中。

以上内容仅供参考,请在实际工作中灵活运用。